江苏连云港成为国内重要珠宝集散地，主要由以下因素推动：
一、地理与资源优势
- 资源丰富
东海县被誉为“世界水晶之都”，拥有水晶、石英、翡翠等宝石矿床，原材料供应充足，降低了加工成本。 - 交通便利
连云港地处沿海，港口与陆路运输网络发达，便于原材料进口和成品出口，成为珠宝产业链的重要枢纽。
二、产业基础与政策支持
- 产业集群成熟
东海县拥有约3500家水晶加工企业，从业人员达30万，形成从开采到销售的完整产业链。2024年水晶交易额达460亿元，电商占比70%。 - 政策扶持
当地政府通过金融支持和优惠政策吸引企业入驻，并推动产业升级，形成规模化、专业化市场。
三、市场与销售模式创新
- 电商与直播驱动
跨境电商和直播带货成为主流销售渠道，主播通过线上平台扩大客源，部分直播间甚至吸引国际消费者。 - 价格优势
依托源头市场，珠宝价格普遍低于其他地区，尤其是水晶、翡翠等品类，吸引大量批发商和散客。
四、旅游与消费联动
- 旅游客源带动
连云港作为旅游城市，年客流量超百万，游客常将珠宝作为纪念品购买。水晶大集单日客流量可达3万人次，周边餐饮、住宿等产业同步受益。 - 多样化需求匹配
市场涵盖商业级到宝石级产品，既有低价水晶饰品，也有高端定制珠宝，满足不同消费层级需求。
五、潜在挑战
尽管市场繁荣，但部分商家存在以次充好、假货等问题，消费者需选择信誉良好的商家。
