陪标人在招投标过程中扮演重要角色，主要职责可分为前期准备、现场执行和后续服务三个阶段，具体工作内容如下：

一、前期准备阶段

1. 确认投标文件要求

   深入了解招标文件中的各项条款，包括资质要求、技术规范、商务条件等，确保准备充分。

2. 策划与文件编制

   • 参与制定投标策略，协助编写投标文件，包括技术方案、商务报价、服务方案等；

   • 根据招标方需求提供技术支持和解决方案设计。

3. 资料收集与核实

   收集项目相关资料，如市场调研数据、案例证明文件等，协助核实项目信息的准确性和完整性。

二、现场执行阶段

1. 文件提交与签到

   按时提交投标文件，完成开标现场签到，确保流程合规。

2. 现场沟通与协调

   • 代表委托方与招标方、其他投标人进行沟通，解答疑问，传递委托方意愿；

   • 协助处理现场突发情况，如澄清要求、技术答疑等。

3. 风险控制与策略调整

   • 实时监控投标进度，评估潜在风险（如报价异常、时间节点紧张等），提供应对建议；

   • 根据评标动态调整策略，配合主投标人进行价格协商或合同条款优化。

三、后续服务阶段

1. 合同谈判与签订

   协助主投标人准备合同草案，参与合同谈判，确保合同条款符合委托方利益。

2. 项目实施支持

   中标后提供技术指导、售后服务，协助解决项目实施中的技术难题或管理问题。

补充说明

陪标行为需遵守法律法规，避免参与串通投标等违规操作。不同场景下陪标类型存在差异：

• 发标方主导型 ：陪标单位仅作为形式存在，无实质性利益关联；

• 投标方主导型 ：陪标单位需配合抬高标底或实施价格垄断策略；

• 承办方主导型 ：常见于拍卖等特殊场景，需确保参与企业数量符合招标要求。

建议陪标单位明确自身角色定位，防范法律风险，同时维护招投标市场的公平性。