泉阳泉价格较低的原因主要与水源优势、市场策略及区域竞争环境密切相关，具体分析如下：

一、核心水源优势

1. 长白山天然矿泉水

   泉阳泉取水自长白山天然矿泉水源，该水源经权威机构检测，水质达到世界顶级标准，含多种矿物质且口感纯净。长白山地区独特的地质构造保证了水质的稀缺性和稳定性，使其成为优质矿泉水的代表。

2. 成本优势

   • 取水成本 ：长白山地区水文条件优越，取水难度低，单位成本显著低于其他地区。

   • 运输成本 ：主要销售区域为东北三省，物流网络密集且运输距离短，进一步降低了物流费用。

二、市场策略与定位

1. 低价策略

   泉阳泉长期坚持2元/瓶的低价策略，通过薄利多销积累市场口碑。这种策略虽然压缩了利润空间，但有效扩大了市场份额。例如，其3L装单价仅1.61元/升，远低于同类品牌。

2. 区域市场错位

   泉阳泉将低价策略聚焦于东北市场，该区域对价格敏感度较高，且竞争激烈。通过低价渗透，泉阳泉在东北超市、便利店等渠道占据主导地位。

三、竞争环境与消费者认知

1. 市场竞争激烈

   东北矿泉水市场竞争白热化，品牌间价格战频繁。泉阳泉通过价格优势与性价比路线，成功吸引消费者。

2. 消费者认知差异

   部分消费者对泉阳泉的品牌认知度较低，更多依赖水质口碑。这种认知差异使其在市场竞争中避开与知名品牌直接竞争。

四、其他因素

• 包装与营销 ：泉阳泉包装设计简约，缺乏高端化元素，营销投入较少，主要依赖本地口碑传播。

• 产品线定位 ：未针对高端消费群体开发差异化产品，导致整体价格水平较低。

综上，泉阳泉凭借长白山优质水源、成本控制及区域市场策略，形成了低价高性价比的竞争优势。