价格高，包装和渠道问题

关于卓玛泉矿泉水销量未达预期的原因，综合搜索结果分析如下：

一、核心问题：价格过高

卓玛泉部分高端产品（如西藏冰川矿泉水）售价较高，部分型号可达80元/桶，远高于普通瓶装水（约3-5元/瓶）。高昂的价格限制了其市场普及度，导致多数消费者望而却步。

二、传统桶装水行业的普遍问题

1. 包装材质隐患

   传统桶装水多采用PC材质（大蓝桶），存在仓储环境阴潮、运输高温暴晒等风险，易产生有害物质，影响水质安全。

2. 销售渠道单一

   桶装水依赖经销商和零售渠道，覆盖范围有限，且存在区域性强、价格透明度低等问题。

三、市场竞争与消费者认知

1. 品牌定位与营销策略

   卓玛泉通过赞助法国超级杯等高端赛事提升知名度，但部分消费者对其水源地（如西藏冰川）的真实性存疑，且品牌核心价值更偏向营销而非产品本身。

2. 消费者习惯与认知偏差

   部分消费者对国产矿泉水存在“土豪消费”或“迷信洋品牌”的心理，认为进口品牌（如依云）更可靠，导致本土品牌市场份额受限。

四、其他潜在因素

• 区域市场差异 ：在水质污染较严重的地区，消费者可能对所有水源持谨慎态度，而西藏因地理条件特殊，被部分消费者视为“天然水”的代名词。

• 产品线定位 ：卓玛泉部分产品主打高端市场，未覆盖大众消费群体需求。

总结

卓玛泉面临的主要问题在于高价格与渠道限制，同时需应对消费者对本土品牌信任度不足的挑战。未来若想扩大市场份额，需在产品性价比、包装安全性和营销策略上进一步优化。