在投标过程中，合理的报价策略对于企业能否中标以及项目的最终盈利至关重要。以下是一些常见的投标报价策略及其特点：

不平衡报价法

• 定义：在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
• 具体方法：
  • 能够早日收回资金的项目（如前期措施费、基础工程等）可以报较高的价格。
  • 预计工程量会增加的项目，单价适当提高。
  • 工程量可能减少的项目单价降低。

暂定工程量的报价

• 定义：对于业主规定的暂定工程量的项目，投标人可以在总报价中加入这笔暂定金额，并根据实际完成的工程量付款。
• 适用情况：
  • 暂定总价款固定的项目，单价可适当提高。
  • 列出暂定工程量的项目和数量，但估算总价款不限制的项目。

多方案报价法

• 定义：在招标文件条款不明确或工程范围不清楚的情况下，按多个方案报价，以降低总造价，吸引招标人。
• 具体方法：
  • 按原招标文件报一个价，再提出如果某条款变动，报价可降低的额度。

增加建议方案

• 定义：对招标文件中的设计和施工方案提出更合理的建议，以吸引招标人，促成自己的方案中标。
• 具体方法：
  • 组织有经验的设计和施工工程师，对原方案进行优化，提出新的建议方案。

争取评标奖励

• 定义：在投标过程中，提供优于规定的技术指标，争取评标奖励。
• 注意事项：
  • 技术性能优于规定一般会导致报价上涨，需权衡评标奖励与报价上涨的关系。

先亏后盈法

• 定义：在大型分期建设工程中，第一期工程投标时少计算利润以争取中标，第二期工程凭借经验和信誉争取中标。
• 适用条件：
  • 第二期工程有明确的前期基础和预期。

突然降价法

• 定义：在投标截止前突然降价，以迷惑竞争对手。
• 具体方法：
  • 先按一般情况报价，临近投标截止时突然降价。

精准报价法

• 定义：通过对项目的深入了解和成本测算，给出一个精准、合理的报价。
• 具体方法：
  • 利用行业数据和分析报告，了解市场动态，做出明智的决策。

竞争导向法

• 定义：研究竞争对手的报价策略和历史投标数据，制定出更具竞争力的方案。
• 具体方法：
  • 根据自身优势调整报价，确保在竞争中脱颖而出。

价值导向法

• 定义：着重突出产品或服务的独特价值，以价值而非价格取胜。
• 具体方法：
  • 挖掘自身优势，针对性展示价值亮点，提升中标几率。

企业在实际操作中应根据自身情况和项目特点，灵活运用这些策略，以实现在激烈的市场竞争中脱颖而出。