广宣费（广告宣传费）的合理占比需结合企业类型、行业特性及发展阶段综合判断，具体参考如下：
一、税法扣除标准
- 一般企业：广宣费支出不超过当年销售（营业）收入的15%可税前扣除，超出部分可结转以后年度扣除。
- 特殊行业（化妆品、医药、饮料制造）：扣除比例提高至30%。
- 烟草企业：相关广告费一律不得税前扣除。
二、行业及企业规模差异
- 成熟行业：市场推广费用通常占销售收入的5%-10%，侧重品牌维护。
- 新兴行业/增长期企业：推广费用可能达10%-20%，用于市场开拓。
- 中小型企业：推广费用占比通常高于10%，部分初创企业控制在15%以内。
- 电商领域：爆款推广阶段费用可能达20%-30%，需结合毛利率调整。
三、企业战略与调整
- 动态调整：联合利华等企业根据市场竞争需求，将社媒广告预算从30%提升至50%（占总广告支出）。
- 财务健康：推广费用占比一般不建议超过总预算的30%，以维持稳健经营。
总结建议
广宣费占比需平衡税务合规、行业竞争及企业战略，一般企业可参考15%的税法标准，并结合实际运营需求灵活调整。特殊行业或高增长期企业可适当提高比例，但需避免过度投入影响财务健康。
