线下竞标流程一般包括以下主要环节：

招标阶段

1. 项目立项与审批：招标人需完成项目立项，提交项目建议书与可行性研究报告，明确项目的必要性、规模、地点、资源情况、建设条件、协作关系、市场前景、技术可行性、财务及效益分析等内容，并按规定履行项目审批手续，取得批准。
2. 确定招标方式：招标分为公开招标和邀请招标。公开招标是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标；邀请招标是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
3. 编制招标文件：招标文件应包含招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件，以及拟签订合同的主要条款。
4. 发布招标公告或投标邀请书：公开招标需在指定媒介上发布招标公告，邀请招标则向特定的潜在投标人发出投标邀请书，告知招标项目的基本信息、投标人的资格要求、报名时间和地点、招标文件的获取方式等。
5. 资格预审（如有）：招标人可根据项目特点和需要，对潜在投标人进行资格预审，审查其资质、业绩、财务状况、信誉等方面是否符合要求。

投标阶段

1. 报名：潜在投标人按招标公告或投标邀请书的要求，在规定时间内携带相关材料到指定地点报名，如营业执照副本、资质证书、法定代表人身份证明或授权委托书等，并按要求缴纳投标保证金。
2. 获取招标文件：报名成功后，投标人从招标人或其指定的地点获取招标文件，仔细研究文件内容，包括招标要求、技术规格、评标标准、合同条款等，如有疑问可在规定时间内以书面形式向招标人提出。
3. 现场踏勘与答疑：招标人根据项目情况组织潜在投标人踏勘项目现场，让投标人了解项目的实际情况和现场条件。同时，招标人对投标人提出的疑问进行解答，以书面形式将答疑内容发送给所有获取招标文件的投标人，作为招标文件的补充。
4. 编制投标文件：投标人依据招标文件的要求，结合自身情况和项目特点，编制投标文件，包括商务部分（如投标报价、公司资质、业绩证明、财务报表等）和技术部分（如技术方案、施工组织设计、服务承诺等），并按规定进行密封和标记。
5. 递交投标文件：投标人在招标文件规定的投标截止时间前，将密封好的投标文件送达指定地点。招标人或其委托的代理机构在接收投标文件时，会检查文件的密封情况和送达时间，对逾期送达或未按要求密封的投标文件，将予以拒收。

开标、评标与定标阶段

1. 开标：开标由招标人主持，在招标文件规定的开标时间和地点进行。开标时，首先由投标人或其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容，如工期、质量标准、投标保证金等，并记录在案。
2. 评标：评标由招标人依法组建的评标委员会负责，成员由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成。评标委员会按照招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较，包括初步评审（审查投标文件是否符合招标文件的基本要求，如资格条件、投标文件的完整性、投标保证金等）和详细评审（对技术方案、商务报价等进行深入评估和比较），并确定中标候选人或直接确定中标人，向招标人提交书面评标报告。
3. 定标：招标人根据评标委员会提交的评标报告，在规定时间内确定中标人。中标人应符合招标文件规定的各项要求，且其投标价格合理、技术方案可行、综合实力较强。确定中标人后，招标人将在指定媒介上公示中标结果，公示期一般不少于 3 日。公示期满无异议，招标人向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知所有未中标的投标人。

合同签订与履行阶段

1. 合同签订：中标人在收到中标通知书后，按规定时间和地点与招标人签订合同，合同内容应与招标文件和投标文件的内容一致，明确双方的权利和义务，包括项目范围、价格、工期、质量标准、付款方式、违约责任等条款。
2. 合同履行：中标人与招标人按照合同约定履行各自的义务，中标人组织实施项目，招标人按合同约定支付款项，并对项目实施过程进行监督和管理。在合同履行过程中，如发生变更或违约情况，双方应按合同约定的方式进行处理。
3. 资料归档与总结：招标人和中标人应将招标、投标、评标、合同签订等相关文件和资料进行整理归档，以便日后查阅和审计。同时，招标人可对整个竞标过程进行总结和评估，为今后的类似项目提供经验参考。