医保谈判代表张劲妮因成功将治疗脊髓性肌萎缩症（SMA）的“天价药”诺西那生钠注射液从70万元/针砍至3.3万元/针而走红，其“灵魂砍价”过程展现了国家医保对罕见病群体的高度关注与谈判技巧的极致运用。
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诺西那生钠注射液的核心价值
该药是全球首个SMA靶向治疗药物，针对发病率约1/10000的罕见遗传病，可显著改善患者肌无力和生存质量。2019年国内上市时定价近70万元/针，患者年均治疗费用超百万元，多数家庭难以负担。 -
“灵魂砍价”的博弈关键
张劲妮以“中国人口基数”和“政府决心”为筹码，通过八轮谈判逐步压低药价。其金句“每一个小群体都不该被放弃”引发共鸣，最终以3.3万元/针成交，降幅达95%，并纳入2022年医保目录。 -
医保谈判的深远影响
诺西那生钠纳入医保后，患者自付费用降至万元以内，全国超3万名SMA患者受益。此次谈判成为医保目录动态调整的典范，推动更多高价刚需药通过“以量换价”惠及患者。 -
张劲妮的谈判策略启示
其临床医学背景与医保经验结合，精准把握药企心理，既展现同理心又坚守底线。谈判团队前期充分调研成本与市场需求，确保科学性与公平性，为后续罕见病药物准入提供范本。
张劲妮的谈判案例印证了医保基金“团购优势”与人文关怀的双重力量，未来更多创新药或通过类似机制实现价格普惠，让“天价药”不再成为患者生命的门槛。
