外贸业务员难招的原因主要有以下几点：

行业特点

• 工作压力大：外贸业务员需要面对时差问题导致的加班、业绩压力大、客户开发周期长等问题。例如，从开发信到订单出货，一般需要几个月的时间，尤其是经济下行时，开发客户周期更长。

• 能力要求高：外贸业务员需要具备良好的英语能力、销售技巧以及产品相关专业知识。同时，还需要了解国际贸易规则、市场动态等，对综合素质要求较高。

• 行业竞争激烈：外贸行业进入门槛较低，竞争激烈，业务员面临来自国内外同行的强大竞争。

企业因素

• 薪资待遇低：外贸业务员底薪普遍较低，主要靠提成实现高薪，但市场和国际形势的影响使得业绩不稳定，导致收入不确定。

• 企业吸引力不足：一些外贸企业规模较小、知名度低、企业文化不明确或发展前景不明朗，对优秀人才的吸引力有限。

• 培训与发展机会少：部分企业缺乏完善的培训体系和晋升机制，员工难以获得持续的职业发展。

人才供给

• 人才短缺：随着跨境电商等新兴行业的发展，外贸业务员的需求增加，但相关专业人才的培养速度跟不上市场需求。

• 人才流失严重：外贸业务员的流动性较大，一些优秀人才可能会被其他行业或企业挖走，导致企业难以留住人才。

外部环境

• 国际贸易形势复杂：全球经济增长预期下调、贸易保护主义抬头、地缘政治冲突等因素，增加了外贸业务的不确定性和风险，使得一些人对外贸行业的前景持谨慎态度。

• 新兴行业竞争：跨境电商等新兴行业的发展，吸引了大量人才，尤其是年轻人，因为这些行业通常具有更快的订单成交速度和更高的成就感。