医药公司积极争取药品纳入医保的核心原因在于以价换量、扩大市场覆盖，同时通过政策背书提升品牌竞争力，并借助医保支付体系实现长期稳定收益。这一策略不仅能快速打开销售渠道，还能通过规模效应摊薄研发成本，形成民生与商业的双赢局面。
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销量爆发式增长
进入医保目录意味着药品可获得全国公立医院的优先采购权，患者自付比例大幅降低（通常降至30%以下），直接刺激需求激增。例如，某罕见病药物纳入医保后年销量增长超800%，远超降价带来的利润损失。 -
政策支持与市场垄断
医保目录对创新药倾斜明显，独家品种通过谈判后可形成短期市场独占。国家医保局数据显示，2024年新增91种药品中70%为国产创新药，企业通过医保准入快速回收研发成本，同时挤压竞争对手空间。 -
降低营销与渠道成本
医保报销天然具备推广效应，减少企业对医药代表的依赖。带量采购模式下，药企销售费用平均下降50%以上，利润结构从“高营销投入”转向“规模化生产优化”。 -
长期战略布局
医保支付为药企提供稳定的现金流，尤其对慢性病和罕见病药物，可持续的医保基金支付（2024年前10月达920亿元）帮助企业规划下一代产品研发，形成技术迭代闭环。 -
社会价值转化商业价值
参与医保谈判的药企可获得政府关系强化和公众信任度提升，例如某抗癌药降价93%后获得媒体广泛报道，间接带动企业其他管线产品的市场认可度。
医药公司入医保的本质是通过短期让利换取长期市场主导权，这一模式在政策与市场的双重驱动下，将持续重塑行业格局。未来，随着医保目录动态调整机制成熟，药企的竞争焦点将进一步向临床价值与成本控制倾斜。
