杭州市医保局徐玮通过“灵魂砍价”策略,成功将高价药品纳入医保,大幅降低患者负担,其核心亮点在于:以患者需求为导向、精准测算药品成本、谈判中展现强硬立场与人文关怀的平衡。
徐玮团队在谈判前深入调研药品成本、疗效及市场需求,确保数据支撑谈判底气。面对药企,她既坚持医保基金可持续性原则,又强调“每一个小群体都不该被放弃”,用情感共鸣争取降价空间。例如,某款罕见病药经多轮磋商,价格从每瓶70万元降至3万元,年治疗费用从千万级降至百万内,惠及全国患者。
谈判中,徐玮擅长运用策略:先以临床价值说服企业让利,再以中国市场规模换取长期合作,最后以“红脸白脸”战术突破药企心理防线。其成功案例不仅减轻患者经济压力,还推动药企调整全球定价体系,形成多方共赢。
这种“灵魂砍价”模式体现了中国医保改革的创新与效率,未来或将成为医保谈判的标杆,持续扩大惠民范围。